Saat Profit Jadi Raja dan Budget Diperketat, Bagaimana Belanja Marketing Bisa Dijustifikasi? Firma Lokal Beri Solusi: Layanan Fraksional

Anggaran pemasaran terus mengalami penurunan sejak tahun 2020, meskipun persaingan bisnis justru semakin ketat.

Memang, pemotongan anggaran mungkin memberikan kelegaan langsung berupa uang tunai tambahan di kas perusahaan. Tapi jangan sampai tertipu oleh hal itu. Beberapa pakar mengatakan hal tersebut justru bisa membuat perusahaan mengeluarkan biaya lebih besar dalam jangka panjang. Studi lain bahkan menekankan betapa pemasaran sangat dibutuhkan terutama di tengah biaya yang meningkat dan resesi.

Kesimpulannya jelas: pemasaran itu krusial, tapi dengan anggaran yang menyusut, bagaimana caranya?

Cassandra Ong, founder konsultan pemasaran OtterHalf, menyarankan ini: fractional marketing, di mana brand memasarkan secara cerdas, bukan keras.

Fractional marketing adalah konsep yang relatif baru. Konsep ini membekali perusahaan dengan kapabilitas tim pemasaran lengkap, namun tanpa komitmen jangka panjang dan dengan biaya hanya sebagian kecil dari karyawan tetap.

Merekrut tim tetap memiliki kelemahan berupa kapasitas penuh mereka yang kurang termanfaatkan sepanjang tahun. Dengan memanfaatkan kumpulan profesional pemasaran spesialis secara berkala, perusahaan dapat mencapai target pertumbuhan tanpa memerlukan tim internal, sekaligus memiliki fleksibilitas untuk menentukan kapan mereka membutuhkan dorongan ekstra ini.

Layanan ini juga dapat melengkapi perusahaan yang sudah memiliki tim pemasaran khusus. Meskipun talenta yang ada melayani kebutuhan perusahaan saat ini, tujuan bisnis yang terus berkembang mungkin memerlukan bidang keahlian baru atau berbeda yang mungkin belum dimiliki tim saat ini. Di situlah fleksibilitas tambahan dari sumber daya fractional marketing dapat mengisi kekosongan tersebut.

Pendekatan OtterHalf mungkin masih dalam tahap uji coba di Singapura, namun sudah menuai keberhasilan dari para mitranya.

Salah satunya adalah REFASH, sebuah brand ritel yang memanfaatkan tim fractional marketing OtterHalf untuk membantu mendorong upaya kemitraan, sesuatu yang belum pernah dilakukan oleh staf internal kecil mereka sebelumnya. Hasilnya? REFASH berhasil mendapatkan tiga mitra strategis hanya dalam 3 bulan, membuka jalan bagi pertumbuhan bisnis yang lebih cepat, di mana mereka mencapai 3x ROI (return of investment).

Nilai yang didapat REFASH dari kerja sama singkat dengan OtterHalf membuktikan tingginya rasio keuntungan terhadap biaya dari fractional hiring, dengan CEO REFASH mengonfirmasi penghematan biaya hampir $40K yang seharusnya dihabiskan melalui cara tradisional untuk mencapai hasil yang sama.

Sebagai perspektif baru dalam strategi talenta dan sumber daya bisnis, layanan fractional membentuk kerangka kerja yang berbeda dari freelancer yang sifatnya lepas. Karyawan fractional, seperti yang terlihat dalam kemitraan REFASH dan OtterHalf, bertindak sebagai anggota setia dari tim yang sudah ada, bekerja bersama dengan kepentingan yang selaras dan membantu bisnis mencapai tujuan jangka panjang mereka.

Dengan kebutuhan bisnis untuk mempertahankan keunggulan kompetitif di masa-masa sulit, Cassandra Ong, founder OtterHalf, dengan senang hati akan berbagi lebih lanjut tentang fractional marketing dan tempatnya dalam lanskap bisnis saat ini:

• Mengapa perusahaan saat ini masih cenderung memilih karyawan internal
• Mengapa layanan fractional lebih penting sekarang daripada sebelumnya
• Bagaimana layanan fractional dapat memenuhi kebutuhan bisnis dari segala ukuran dan model

Tentang OtterHalf

Diluncurkan pada April 2023, tim berbakat di balik OtterHalf memiliki pengalaman kolektif lebih dari 20 tahun di bidang pemasaran dan kemitraan dalam industri teknologi. Hanya dalam 6 bulan, mereka diproyeksikan menutup tahun dengan pendapatan enam digit. Mereka juga termasuk dari 33 startup (dari 150 pelamar) yang diterima dalam SMU Business Innovations Generator Incubation Programme oleh IIE (Institute of Innovation and Entrepreneurship) pada Agustus 2023. Untuk melihat layanan pemasaran inovatif mereka, kunjungi www.otterhalf.co.‍

Tentang Cassandra Ong

Mantan Growth and Marketing Lead di Tripadvisor, Chope, dan Foodpanda, Cassandra menghadapi titik terendah dalam hidupnya ketika ia di-PHK saat gelombang PHK massal di industri teknologi tahun 2023. Ia meluncurkan firma konsultan pemasaran global berbasis remote OtterHalf bersama dua mantan anggota timnya yang menghadapi situasi serupa. Dengan mengetahui langsung tantangan untuk tetap relevan di industri teknologi yang kompetitif, mereka membangun OtterHalf untuk memberikan bisnis keunggulan yang mereka butuhkan untuk berkembang.
Dengan 12 tahun pengalaman di strategi pemasaran dan kemitraan strategis untuk nama-nama besar, pencapaian yang paling membanggakannya adalah: Mendapatkan CapitaLand sebagai mitra Chope, mengawal kemitraan tersebut, dan pada akhirnya menghasilkan investasi mereka di putaran pendanaan Series D Chope.

Dapatkan PR Seperti Ini untuk Brand Anda

Alpha Story menyusun pitch ini sebagai bagian dari layanan B2B PR kami. PR agency untuk brand B2B kami memberikan jaminan liputan media untuk brand di berbagai industri. Jadwalkan konsultasi untuk memulai.